Spieghiamoli meglio:

– S sta per specifico. Ciò significa che è importante avere la consapevolezza di dove vuoi arrivare. L’obiettivo fissato deve quindi essere specificato e preciso. Solo in questo modo è possibile determinare un piano marketing capace di portarti al raggiungimento del traguardo tanto ambito.
Devi conoscere cosa vuoi raggiungere (obiettivo), il modo (piano marketing), le motivazioni che ti spingono a determinare proprio quel genere di goal e le strade possibili per il raggiungimento.

– M sta per misurabile. Quando raggiungi un risultato devi anche saperlo quantificare e capire la distanza che hai dal tuo obiettivo fissato, nel momento in cui effettui l’analisi.
Se in alcune attività la misurazione appare semplice, come può essere ad esempio il valore di un fatturato oppure un tempo cronometrico di una corsa sportiva, in altre mansioni la misurazione è ben più complessa.
Ecco perché l’obiettivo che vai a stabilire deve garantirti la possibilità di misurazione, in modo che tu possa affermare con certezza se lo hai raggiunto oppure no, se sei sulla strada giusta o se devi ritrattare il percorso.

– A sta per attuabile. In inglese achievable, ossia conseguibile. E’ un concetto determinante per stabilire obiettivi ben formulati.
Quando stabilisci un traguardo devi sempre chiederti se la situazione è sotto il tuo controllo oppure se vai fuori giri.
Devi sempre avere il tempo e il modo per correggerti se capisci che sei sulla strada sbagliata. Questa fase è fondamentale perché spesso ti trovi a raggiungere obiettivi attraverso un lavoro di gruppo in team e quindi devi appoggiarti ad altri e rendere conto non solo a te stesso. Proprio in queste occasioni devi chiederti se il tuo percorso è corretto ed è da te perfettamente gestibile, poiché c’è una parte dell’obiettivo che dipende esclusivamente dal tuo lavoro e dalla tua persona.

– R sta per realistico. Che senso avrebbe fissare un obiettivo che sai già all’inizio essere irraggiungibile? Molti lo fanno per darsi uno stimolo in più, ma in realtà rischiano di ottenere l’effetto contrario, incontrando demotivazione nel momento in cui non solo non lo raggiungono, ma appaiono anche molto distanti.
Ecco quindi che diventa importante fissare un traguardo raggiungibile sulla base del contesto e delle tue capacità del momento.
Se vuoi pianificare una strategia di marketing efficace, non puoi prescindere dalla determinazione di obiettivi realistici e raggiungibili, stabiliti attraverso un’analisi del tuo stato d’animo, del contesto e degli strumenti che hai a disposizione.

E’ utile porsi degli obiettivi che abbiano un grado sufficiente di ambizione senza però trascendere nell’utopia.

Un obiettivo è definito realistico quando la tua mente e il tuo cuore lo riescono a interpretare come possibile in maniera oggettiva, ovvero senza che appaia né troppo semplice ma nemmeno troppo complesso.

Se vuoi perdere peso è inutile che fissi un traguardo che sia mezzo chilo meno rispetto al tuo peso attuale, ma non ha nemmeno senso che tu lo fissi in 10 kg di meno. Il mezzo chilo sarebbe troppo semplice da raggiungere, poco stimolante e privo di ambizione, i 10 Kg sarebbero scoraggianti e richiederebbero un sacrificio eccessivo. Probabilmente l’obiettivo giusto sono 2-3 kg.

– T sta per tempificato. La lettera T sta per Tempo. Fissare un obiettivo senza stabilire i tempi di raggiungimento non sarebbe per niente smart, per nulla intelligente. Non solo, infatti, il tempo è giudice, ma è utile anche per poter fornire uno strumento in più di analisi non solo a chi deve giudicare il tuo operato finalizzato al raggiungimento della meta, ma anche, e soprattutto, a te stesso per migliorare il tuo ragionamento in ottica smart.

Prova per un attimo a pensare al contrario: parti da un obiettivo raggiunto e riavvolgi il nastro della mente andando a ripercorrere tutte le tappe che ti hanno portato al raggiungimento del traguardo.

Questo è un buon esercizio che, oltre a darti una maggiore elasticità mentale, ti aiuta a costruire una mentalità vincente e da manager, agevolando in tempi rapidi la determinazione di un altro obiettivo SMART, riuscendo a calcolare al meglio i tempi entro cui raggiungerlo.

Il tempo, ad esempio, risulta un parametro fondamentale soprattutto nell’ambito del social media marketing, in modo tale di attuare, attraverso il web, la strategia più idonea al raggiungimento di un obiettivo inerente il web marketing (sito internet, social network, link building, ecc).